一直以来，葡萄酒都被认为是舶来品。事实上，也能酿造品质优异且符合市场的葡萄酒，楼兰酒庄就是其中之一。2013 年，楼兰酒庄顺利在 31 个省市布局经销网点，并被评为“葡萄酒市场年度品牌”和“葡萄酒市场年度成长榜样”。楼兰酒庄已经成为国产葡萄酒中不可忽视的新势力。记者就楼兰葡萄酒的市场状况特对楼兰酒庄董事长许志良先生进行了专访。

　　许志良，现任新疆葡萄产业技术创新联盟理事长，2011 年被评为“品牌红酒行业年度人物”，2012 年被评为“葡萄酒市场年度人物”，2014 年被评为“新疆十大经济风云人物”。

　　记者：自 2007 年商源集团收购楼兰酒庄后，何以在短短几年内布局31 个省市自治区经销网点？

　　许：商源集团是 1988 年在浙江杭州起步的，1994 年正式成立公司。尽管当时纯属白手起家，但到 2013 年，商源酒类年销售额已达 50 多个亿。也就是说，楼兰酒庄在短短几年内布局 31 个省市自治区一点都不稀奇，因为我们商源的内功已经从 1988 年就开始了。

　　此外，团队和市场一直都是商源的重中之重。我们的团队成员都是从大公司出来的具有营销实战经验的精英。另外，我们的思维方式是以市场为导向，业务人员是侦察兵和向导，市场需要什么样的产品，我们就提供什么样的产品。，楼兰酒庄的生产设备和生产规模都上去了，可以满足布局市场的需求。这些因素使得楼兰酒庄在短短几年内成功布局。

　　记者：相比国内三大酒业巨头，楼兰酒庄具有哪些优势？

　　许：虽然国内葡萄酒三巨头也生产精品酒，但主要以大众餐酒为主，售价在 100 块左右。因此，楼兰与之的区别是：他们是工业酒，我们坚持走酒庄酒的路线。楼兰酒庄的酒不是简单的调配，而是以展现产区的风土特征为己任。到 2020 年，我们计划在新疆建立多个楼兰酒庄，不同产区的楼兰酒庄葡萄酒将体现不同产区的风土和风格。

　　记者：刚刚您提到酒庄酒，今年，酒业协会向国家行政总局申请葡萄酒酒庄酒的证明商标，您怎么看待酒庄酒？

　　许：不少人认为葡萄酒是舶来品。他们认为新疆的葡萄就只是酿酒原料而已。此外，尽管酒业协会向国家行政总局申请葡萄酒酒庄酒的证明商标，但这只是酒庄酒的一个形，而不是神，是民间标准，而不是法定标准。因此，酒庄酒标准不一。楼兰也是以酒庄的方式来做，但在没有具体法律规定的背景下，楼兰酒庄自己给自己定规则，坚持控制葡萄产量，酿造反映风土特点的葡萄酒。

　　记者：在 2013 年葡萄酒大体环境不好的情况下，楼兰酒庄再次保持增长态势，销售额顺利破亿，您认为其中关键的因素是什么呢？

　　许：自 2012 年限制三公消费政策出台后，公款消费越来越少，高端产品也越来越难卖，很多酒企都受到打击。楼兰酒庄之所以能逆势而上，是因为我们在抢占市场的刚性需求。葡萄酒市场有 300 到 500 亿的容量。虽然“有权人”的消费在迅速萎缩，但有钱人和普通人的消费却在提升，我们要抓这部分市场。所以楼兰没有把今天当作寒冬，而是当作春天。

　　记者：针对有钱人和普通大众，有哪些楼兰酒庄的葡萄酒可供选择？

　　许：楼兰酒庄目前拥有三大主力品系葡萄酒，分别为楼兰古堡系列、酒庄系列和丝路系列。其中古堡系列的大小古堡和楼兰香甜白为楼兰酒庄的高端产品，针对富人阶层。酒庄系列针对白领阶层。丝路系列则是价格非常平民的葡萄酒，适合普通大众。